Чтобы бизнес процветал, он должен продавать – много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый – на 100%. Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались? Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.
Почему стоит купить?
Вы узнаете о 16 каналах продаж — пазл в голове сложится :)
Поймете (наконец-то!), чем каналы продаж отличаются от каналов коммуникаций (они отличаются примерно так же, как трубы и провода).
Узнаете, по каким девяти критериям выбирать новый канал продаж.
Разберётесь, что можно сделать, чтобы зарабатывать с помощью каналов продаж больше денег (два ключевых посыла: больше каналов + лучше каналы).
Прочитаете о трендах в каналах продаж: больше каналов, омниканальность, онлайн, дезинтермедиация, чистота.
Узнаете, что такое дезинтермедиация.
Если вы производитель, узнаете, как максимально поддерживать ваших бизнес-партнёров.
Если вы бизнес-партнёр, будете знать, какую поддержку можно получить у вашего поставщика.
Разберётесь в типах бизнес-партнёров, узнаете, чем консигнат отличается от джоббера.
Будете знать, какие каналы часто называют каналами продаж — но на самом деле это не так.